19. Juni 2023 – Beim Top-Down-Selling beginnen Augenoptiker bei der Produkt-Präsentation im oberen Preissegment. Der Name bezieht sich auf Preis und Qualität des Produktes und bedeutet so viel wie: preislich von oben nach unten verkaufen. Verkaufstrainer Thomas Bottin erklärt, wie sich die Strategie erfolgreich im Kunden-Gespräch einsetzen lässt.
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